拙进通信高远:2.4G RFID学生证市场期待爆发

拙进通信高远:2.4G RFID学生证市场期待爆发

时间:2020-02-14 11:48 作者:admin 点击:
阅读模式 作者:苏洁 2014/3/13 15:04:30

  对于很多有源RFID企业来说,电子学生证是爱恨交织、难以割舍的一块市场。电子学生证市场犹如饕餮盛宴,不过 上菜 速度又让人饥渴难忍。而且受限于成本、产品性能、运营商的发展政策等原因,有源RFID企业与无源RFID企业之间争夺电子学生证市场也一直备受争议,稍显低迷。

  近日,广州拙进通信技术有限公司发布2.4G RFID 远距离考勤电子学生证解决方案产品,与其他RFID企业开启了电子学生证市场争夺战。对于后进入这个市场的拙进通信,他们是如何看待有源电子学生证产品的发展市场,而对于产品又是如何定位的呢?一卡通世界网记者近日应邀参加了该产品的发布会,与拙进通信产品线负责人高远进行了沟通。以下为访谈内容。

  一卡通世界网: 2.4G有源远距离电子学生证产品已经发展了有些年头了,市场一直不温不火,您对这个产品市场如何看?

  高远: 您对这个市场的观察很对,2.4G有源远距离电子学生证这个产品对于学校与家长来讲,是有一定实际应用需求的。这几年各地都在做些试点,市场还处于早期培育阶段,产品的用户体验还有待提高,商业模式还处于探索阶段,目前的状况是通常产品都会经历的正常阶段,中国的学生市场规模大,这个产品的市场潜力还是比较大的。

  一卡通世界网: 我们知道在这个市场已经有很多的企业在参与,竞争很激烈,贵司现在发布2.4G有源远距离电子学生证产品,是基于何考虑呢?

   高远: 竞争不可怕,没有竞争才可怕。2.4G有源远距离电子学生证产品的技术门槛不高,但产品要做好不易。市场对高性价比产品永远是有需求的。这两年,公司在有源RFID产品线做了重点投入,2.4G有源远距离电子学生证产品是我们公司有源RFID产品线的主要产品之一,厚积薄发,我们的2.4G有源远距离电子学生证解决方案在产品与商业模式上会有一定的竞争优势,这个市场也是一个不断发展中的市场,还是很有机会的。

   一卡通世界网: 贵司2.4G有源远距离电子学生证解决方案在产品如何定位?

   高远: 我们的产品定位主要定位在中高端,我们不做低价低质的产品。我们说的高端,不是指价格高,是指真材实料,质量好,用户体验好。

  2.4G产品的技术门槛不高,做出来容易,做好细节难,做成好产品难。举几个例子。比如卡片电池,我们选用的是大牌厂家的锂锰电池,而不用纽扣电池,大家都知道,锂锰电池与纽扣电池价格差别很大。我们在研发时做了很多的测试,纽扣电池并不适合2.4G有源远距离电子学生证产品的电流特性,使用时间与锂锰电池差距很大。电池虽小,但对用户体验影响却很大,一张学生卡用了3年,就因为电池没电了,用户就用不了,换还是不换,纠结了。再比如,有的厂家会宣传说出入判断算法是第二代、第三代的,我们会实实在在告诉客户出入判断正确率指标,会告诉客户在什么情况下,可能会出现读取失败的情况。

  其它如数据上传的即时性,出入判断算法的准确性,工程施工的便利性等,都会影响到用户的体验。

  网上很多厂家宣传这个产品,但实际上要把这些产品细节做好不容易。路遥知马力,这其实也是我们机会所在。

  一卡通世界网: 您讲的确实是产品之道,除了产品之外,拙进在市场方面如何定位呢,您刚才也提到,你们的商业模式有一定的竞争优势,能具体介绍下吗?

  高远: 好的。在市场方面,我们主要定位于解决方案产品供应商。校讯通市场是服务性的市场,面向最终用户的都是本地化集成服务公司,我们主要定位于给这些服务商提供全套产品解决方案,向规模要效益,所以我们提供的解决方案产品会具有很好的性价比。在合作方式上,可以使用我司品牌,也可以为客户OEM/ODM。我们已经有OEM合作客户案例。

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